יומנים

שקרים לבנים של יועצים

Submitted by רונן שמחון on ג', 06/05/2008 - 05:17

האם בכלל שקר לבן היא הבעיה של היועצים בישראל

נתקלתי בפוסט של Chip Camden יועץ בתחום ה-IT שדן בשקרים קטנים של יועצים ובבעיות הגדולות ששקרים אלו יוצרים.

בפוסט הוא מתאר אירוע של לקוח שמתאר בעיה איתה הוא מתמודד וניראה לך כיועץ שאתה יכול להתמודד איתה ואז הלקוח מספר פתאום שהם עושים שימוש בטכנולוגיה X ושואל את היועץ כמה באמת הוא מכיר את הטכנולוגיה הזאת.

»

איך מתמחרים את היקף העבודה הנדרש במכרז

Submitted by רונן שמחון on ה', 24/04/2008 - 07:09

האם אפשרי לתמחר עבודה שהיקפה אינו מוגדר?

נתקלתי בשאלה זו, מצד ספקים, כל כך הרבה פעמים במהלך עבודתי.

הסיבה לשאלה היא פשוטה. לקוחות נוהגים לערפל את היקף העבודה בפרויקט ועדיין מבקשים שהצעת המחיר תכלול אפיון מלא של המערכת ותמחור הכולל מימוש מלא של האפיון.

»

מתודולוגיה בניהול פרויקט אינטרנט

Submitted by רונן שמחון on ד', 16/04/2008 - 21:08

האם פרויקט אינטרנט שונה בהתנהלותו מפרויקט פיתוח אחר

הדילמה פה מתייחסת לאתרי Self Service ולא לאתרי תדמית או אתרי קהילה. אחד המאפיינים העיקריים של אתרי Self Service הוא מורכבות האינטגרציה של האתר עם מערכות הארגון באמצעותה ניתן לממש ה-Self Service.

אלא שמשום מה מגוון שיטות העבודה להקמת אתר אינטרנט מסוג Self Service (ולא רק מסוג זה) יותר גדול ממספר החברות מקימות האתרים אלו. בכלל השאלה היא על מה לשים את הדגש האם הוא טכנולוגי או עיצובי או אולי של שניהם.

»

הכנת הצעה מנצחת

Submitted by רונן שמחון on ו', 04/04/2008 - 23:55

מה יכולה לעשות עבורכם הצעה איכותית?

שיווק אגרסיבי הוא חיוני היום יותר מתמיד. הצלחת העסק תלויה ביכולת שלכם להשיג פרויקטים וליצר שיתופי פעולה. המצב היום הוא שמספר המתמודדים בכל תחום גדל באופן קבוע ומאד קשה להשיג לקוחות חדשים. לכן בכדי להשיג את היעדים העסקיים שלכם, אתם צריכים הצעה מנצחת.

מסמך ההצעה חייב שיהיו בו רעיונות מעניינים. כשמכינים מסמך הצעה, המטרה הראשונה היא להציג תפיסה חדשה מוצר חדש שירות חדש. לא משנה אם זו כמענה ל-RFI או RFP או הצעה ללא מכרז. אורך ההצעה צריך להיות תלוי באורך ה-RFP או ה-RFI.

»

דילמת בחירת הספק 2

Submitted by רונן שמחון on ג', 01/04/2008 - 09:53

בחירת ספק - האם מבוסס על רציונאל או על תחושות בטן

באחד הפוסטים הקודמים התייחסתי להשפעת גודל ויציבות הספק בתהליך הבחירה. הפעם אנסה להתמודד אם השיקולים בבחירה הם שיקולים אובייקטיביים או מתבססים על תחושות בטן.

כשמגיעים לשלב ההחלטה על ספק איתו נכנסים למו"מ למימוש הפרויקט לא פעם נשאלת השאלה האם הוא יכול לספק את התוצר הסופי. אנחנו לא מצאנו מדדים אובייקטיביים לחלוטין שבאמצעותם ניתן להחליט החלטה אבסולוטית באפס סיכון, כלומר, ודאות מלאה לקבלת תוצר סופי.

»
שלב תוכן