סקר SaaS ראשון שנערך בישראל מראה פיגור אחרי ארה"ב עם מגמת צמצום פערים.

שוק התוכנה הישראלי מתחיל להגיב בשנה האחרונה למגמה שהחלה בשוק האמריקאי לפני כעשור, תפסה תאוצה ב-4 השנים האחרונות, והפכה ל mainstream לפני כשנתיים.

מדובר ב Software-as-a-Service (SaaS) או "תוכנה כשירות".

שוק ה-IT בישראל היה שרוי באפלה יחסית בכל הנוגע ל- SaaS עד לשנה וחצי האחרונות. מכיון שלא הייתה דרישה מקומית ל- SaaS, חברות התוכנה לא התמקדו בטכנולוגיה זו. לאינטגרטורים הגדולים בארץ לא הייתה מוטיבציה להחדיר לשוק את טכנולוגיות התוכנה כשירות, וכנ"ל גם ענקי התוכנה כגון: מיקרוסופט, אורקל ו-SAP.

סופת טכנולוגיות העננים שסחפה את העולם בשילוב עם המשבר הכלכלי העולמי מיקדו בשנה וחצי האחרונות את תשומת הלב ל- SaaS וכבר לא היה ניתן להתעלם מהתפישה המהפכנית שהיא מביאה. מדובר בטכנולוגיה שמייצרת שינוי מכונן, שינוי פרדיגמה של השוק גם מנקודת מבטן של חברות התוכנה וגם באופן שבה תוכנה נצרכת על ידי הלקוחות. מדובר בשינויי רוחב ועומק המשפיעים על כל המחלקות בחברות התוכנה, החל מן הפיתוח ו- QA דרך השיווק והמכירות.

ההערכה הנוכחית היא שהשוק הישראלי נמצא כחמש שנים מאחורי השוק האמריקני מבחינת אימוץ הטכנולוגיה, אך מגמה זו משתנה ותופסת תאוצה.

בסקירה זאת נבחן את תוצאות הסקר לחברות התוכנה, שבו השתתפו 168 משיבים.

כללי : החלוקה שבין המשיבים והקשר שלהם לגדלים של החברות בהם הם מועסקים,

מהתוצאות: הרוב המכריע של המשיבים נמצא בחברות קטנות.

התוצאות שהתקבלו בנוגע להיצע של חברות התוכנה בתחום ה SaaS:

מהתוצאות ניתן להבחין בקשר שבין ההתפלגות לשלב מחזור החיים של החברה:

ככל שהחברה צעירה יותר ההסתברות שהיא מציעה SaaS גדול יותר. אחוז חברות ה SaaS בשלב ה SEED הוא כ 55%. תוצאות אלו דומות לנתונים שאספתי במסגרת פגישות רבות שערכתי עם VC ישראלים.

אם נשווה זאת לשוק האמריקני (בו אני פועל) , למעשה כבר לא קיימות כמעט חברות סטרטאפ שמפתחות תוכנה ל Enterprise במודל הישן של On-Premise ורשיונות – כלומר חברת תוכנה אמריקנית צעירה היא בהגדרה - חברת SaaS.

תוצאות הסקר בהתייחסות לאותן חברות שאינן מספקות SaaS - מהן הסיבות שמונעות מהן להציע SaaS:

מן הנתונים הללו ניתן לראות שסיבה הראשונה להימנעותן לעיסוק בתחום עד כה היא חוסר התעניינות מצד הלקוחות.

נתון זה מפתיע ביחס להתפתחות העולמית וכנראה נובע מתוך העובדה שמרבית לקוחות אותן חברות (שאינן מציעות מודל SaaS ) הינן מישראל ושהשוק המקומי נמצא, כאמור, בפיגור.

עוד מהסקר- באשר להרגלי הצריכה של חברות תוכנה ישראליות התקבלו התוצאות הבאות:

בקרב חברות ה SaaS, אחוז צרכני ה SaaS הגיע בסך הכול ל 85% (בהשוואה ל 74% בקרב כל החברות), לעומת חברות שאינן SaaS,שבהן אחוז צרכני ה SaaS הוא רק 59%.

מה שמקיים את הביטוי האמריקני "Eat your own dog food".

בדיקת התוכניות של החברות שאינן מגדירות את עצמן כ SaaS לגבי האפשרות לעבור לעבודה במודל החדש:

תוצאה זו (מפתיעה במקצת) מדגישה את המודעות הגדולה לתחום ומגמה חזקה למעבר ל SaaS. אין זה אומר שאותן חברות יכנסו לתהליך של עבודה במודל החדש או שהמעבר יסתיים בהצלחה, אבל בכל מקרה המספרים גבוהים גם בהשוואה לשוק האמריקני. (מוכנות שוק).

הסקר כלל 16 שאלות. ניתוח התשובות מוכיח מבחינת כל הפרמטרים (גם בבחינת המגמות בעולם) שהשוק הישראלי מאד דינמי ובתנועה לקראת אימוץ המודלים החדשים.

לסקר זה שהינו הראשון מסוגו, לא היו נתונים השוואתיים מסקרים קודמים.

אני מעריך שהסקר הבא יראה מגמת צמצום פערים משמעתית.

דני שומרון

dani@calia.biz

לינק להרחבות נוספות ומאמרים בנושא